年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理实战特训班

  • [原  价] ¥3800元
    [关  注] 已有 121363 人关注
  • [开课时间] 2009/11/27
    [课程类别] 网络教育
  • [课程名称] 年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理实战特训班
  • [学习对象] ◆ 董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者.◆ 企业中、高层非财务管理
  • [上课地点] 北京大学
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年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理实战特训班

2009年11月27-29日    北京大学

【学习指引】

开课时间:20091127-29日(3天)

上课地点:北京·北京大学

课程费用:◆ 3800 /人(含3天学费、教材费、会务费、午餐费)

◆ 同一单位3人以上报名可享受折优惠;

在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点.营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环.在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略.在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案...

目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商...

财务会计,作为一种通用的商业语言(Business Language).在一个企业里,并不只有企业的高层管理者和会计部门需要了解会计信息,企业的所有利益相关者(股东、债权人、经营人、顾客、企业的全体员工、政府等),为了分析企业经营前景,都需要使用会计信息.那么,我们如何才能衡量企业的健康指数,避开经营决策中会遇到陷阱,把握投资机会,使财务如何更好地服务于企业的发展目标呢?

为此,我中心特于1127-29特邀国内著名专家崔伟、郝志强、魏其斌老师亲临北大现场授课,解惑释疑!诚邀各单位组派相关人员学习!

【主办单位】                          

主 办:北京三目启智企业培训中心             协 办: 首都培训在线

【课程释疑】

树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能.

了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验.

◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商.

帮助企业非财务管理人员透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告;建立起清晰的成本控制意识;强化现金流意识,了解货币监管模式,提高资金运作效率;学会使用预算等财务管理工具加强内部管理;掌握业务流程中的财务内部控制手段;分析企业经营活动中的常见财务机会与陷阱.

【参会学员】

    董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者.

    企业中、高层非财务管理人员

【讲师简介】

崔伟老师:曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理;美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理;德国ADMAS国际集团公司首席代表;清华大学职业经理培训中心特聘教授;ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问.被客户誉为“融通中西的实战专家”.他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论,能够快速协助企业提升业绩.他的经历横跨IT、机电等行业,曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程.

郝志强老师:毕业于清华大学电机系.中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》.因热爱销售工作,放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场.后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四.后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做.对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会.曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务.参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才.

魏其斌老师:中国注册会计师、注册税务师,高级税务咨询师,现任中国财税管理网值班税务专家,某大型财税管理顾问公司首席税务顾问,某国内知名会计师事务所的税务顾问.对中国税法有很深入的研究,对企业涉税风险管理等领域有自己独特的和创造性的认识.从事审计、财务、税务工作十余年,对中国税法有系统、深入的研究,尤其在税务稽查、税收政策研究、涉税实务处理、纳税风险管理与控制、纳税筹划等领域有较深的造诣,在实际工作中积累了丰富的实战经验,获得广泛欢迎和高度好评.

【课程大纲】

  题:营销渠道开发与分销系统管理           主讲老师:郝志强(1127日 周五)

第一单元:渠道为王、规划为本

1、  渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣

l          销售渠道的作用:树立规范化渠道管理理念;

l          决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化?

l          决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期;

l          终端、经销商、厂家的经营模式分析;

2、渠道规划,构建“合适”的渠道体系

l          只有“合适”的渠道体系,才能和经销商结成伙伴;

l          渠道规划的思路和工具:建立区域数据档案;

l          几种典型的渠道模式:分销、分公司、分货;

l          找出行业和企业的关键要素:SWOT分析设定渠道模式;

第二单元:优质客户、渠道根基

1、如何筛选与评估经销商

l          选择优质经销商的六要素原则;

l          从伙伴关系的角度来看;

l          站在服务市场的角度评估经销商;

l          站在企业发展的角度评估经销商;

l          选择优质经销商的四个灵活性;

2、  不同状况的市场,如何选择经销商

l          两种不同的市场,如何具体筛选:

l          一枝独秀、平分天下的操作要点;

l          选择经销商数量的七个标准;

l           案例分析:某公司筛选与评估经销商标准;

第三单元:制定政策、达成共识

1制定销售政策的原则

l          制定销售政策的五大原则:价格、返利、回款、价保;

l          不同公司销售政策评估,优劣分析;

l          案例分析:某公司的销售政策分析;

2、如何针对市场具体情况,制定销售政策

l          价格政策的特点和使用技巧;

l          不同返利的优劣分析;

l          回款帐期特点分析;

l          价格保护办法的分析;

第四单元:掌控渠道、为我所用

1、掌控经销商的具体思路和方法

l          掌控无处不在:厂家、经销商、终端,都想掌握主动权;

l          从理念、品牌、服务的角度,掌控经销商;

l          从冲突、终端、利益的角度,掌控经销商;

  题:非财务经理的财务管理              主讲老师:魏其斌(1128日 周六)

1、序言

l          财务管理中的几个常见错误认识

l          财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调

l          财务本质

l          管理人员的三大财务职能

2、会计原理一点通

l          按部就班的会计程序

l          核算、科目与报表

l          业务循环与会计

l          会计与企业管理

3、  如何快速读懂会计报表

l          财务报表的背后逻辑:

l          报表生成的基本途径

l          报表编制一点通

l          资产负债表:

l          利润表:

l          报表中的重要项目及对公司财务状况的影响

4、  如何利用财务数据分析并改善经营绩效

l          公司财务分析的核心思路

l          营运资本分析法——如何控制风险,提高资金运作效率

l          财务指标分析法

l          现金流量表

l           财务报表综合解读:综合运用财务信息透视公司运作

5、  成本分析:如何准确计算并有效控制成本

l          成本的划分思路:针对特点有效控制成本

l          常被忽略的机会成本衡量问题

l          成本控制关键点与全生命周期成本管理方法

l          一个典型案例

6、  财务预算与可持续增长管理

l          长期财务计划与销售增长

l          短期财务计划与现金预算

l          预算管理应追求的效果

l          预算管理应追求的效果

l          可持续增长与资源瓶颈

l          可持续增长的有效措施——财务视角

l          研发预算——技术定价法预算

l          案例研究

7、  经营中的税务问题

l          增值税的理解技巧

l          营业税的避税问题

l          所得税的避税途径

l          税务的核心——发票

  题:年度营销计划制定与实施              主讲老师:崔伟(1129日 周日)

1、 营销战略与企业基业长青

l          对企业战略规划的误区

l          案例分析:国内某些企业做不大的原因

l          核心能力的内容与总经理的角色

l          价值传递与实现的过程

l          以大市场和营销网络取胜的新动向

l          麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示

l          案例:通过组合营销模式形成竞争力

2、 营销战略的制定流程和方法

第一步、内部状况分析

l          企业的愿景和使命的意义

l          典型企业的愿景和使命描述

l          定义业务和企业宗旨

l          分析与评估业务增长机会

l          组织文化的意义及评估

l          确定企业3-5年的经营目标

l          案例:分享某公司3-5年的经营目标

第二步、外部市场环境分析

l          做外部环境分析的目的

l          宏观与微观环境分析:PEST波特的价值链;

l          分析商机和不同的细分市场(如行业或地域)

l          工具:安索夫发展矩阵

l          市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向

l          竞争性分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果

l          关键成功因素KSFs

l          案例:某企业SWOT分析实例

第三步、目标市场定位与细分方法

l          市场细分的方法

l          如何根据产品的价值进行客户分类

l          消费品购买行为分析

l          商业客户购买行为分析

l          产品生命周期与细分/PLC规划表

l          案例:分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?

第四步、形成竞争策略

l          工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略

l         不同竞争地位的战略:

u     市场领导者策略

u     市场挑战者策略

u     市场跟随者策略

u     市场补缺者策略

l          营销组合策略:

u       产品策略制定

u       价格策略制定

u       促销策略制定

u       渠道选择策略:渠道组合哲学

u       工具:BCG矩阵

l          案例:某新兴软件的公司的成长困境分析

第五步、财务计划与实施风险评估

l          利润平衡点与费用预测

l          战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具

l          分析实施中的相互依存关系

l          案例:风险评估方法分享

3、某公司的营销战略计划全案分享

l          计划模板

l          计划内容

 

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